Part III

Tahapan-tahapan Dalam Negosiasi

 1. Tahapan Persiapan
Tahapan persiapan dalam negosiasi meliputi hal-hal berikut ini :
  • Persiapan sebagai kunci keberhasilan.
  • Mengenal lawan, pelajari sebanyak mungkin pihak lawan dan lakukan penelitian.
  • Usahakan berfikir dengan cara berfikir lawan dan seolah-olah kepentingan lawan sama dengan kepentingan
  • Sebaiknya persiapkan pertanyaan-pertanyaan sebelum pertemuan dan ajukan dalam bahasa yang jelas dan jangan sekali-kali memojokkan atau menyerang pihak lawan.
  • Memahami kepentingan kita dan kepentingan lawan.
  • Identifikasi masalahnya, apakah masalah tersebut menjadi masalah bersama.
  • Menyiapkan tim dan strategi.

2. Tahapan Orientasi dan Mengatur Posisi

  • Bertukar Informasi 
  • Saling menjelaskan permasalahan dan kebutuhan
  • Mengajukan tawaran awal
3. Tahapan Pemberian Konsensi/Tawar Menawar
  • Pihak saling menyampaikan tawarannya, menjelaskan alasannya dan membujuk pihak lain untuk menerima tawarannya.
  • Dapat menawarkan konsensi tapi pastikan kita memperoleh sesuatu sebagai imbalannya.
  • Mengidentifikasi kebutuhan bersama.
  • Mengembangkan dan mendiskusikan opsi-opsi penyelesaian.
4. Tahapan Penutup
Mengevalusai opsi-opsi berdasarkan kriteria objektif.

Jika ingin belajar lebih lanjut klik www.askansetiabudi.com

Komentar

Posting Komentar

Postingan populer dari blog ini

Negosiasi Dalam Bisnis

Gambar
Apa sih Negosiasi Itu?? Negosiasi itu adalah  proses tawar menawar dengan cara melakukan rundingan untuk memberi atau menerima agar mendapat kesepakatan bersama mengenai suatu hal yang menjadi kepentingan bagi masing-masing pihak, baik perorangan maupun kelompok atau organisasi. Jika disimpulkan secara ringkas negosiasi adalah perundingan antara dua pihak yang berkepentingan.  Jadi negosiasi bisnis secara formal dapat diartikan sebagai suatu bentuk pertemuan bisnis antara dua pihak atau lebih untuk mencapai suatu kesepakatan bisnis. Tujuan Negosiasi Tentunya dalam negosiasi terdapat suatu tujuan, ada beberapa tujuan yang terdapat dalam negosiasi bisnis antara lain : Untuk mendapatkan kata sepakat yang mengandung kesamaan persepsi, saling pengertian, dan persetujuan. Untuk mendapatkan jalan keluar dari masalah yang dihadapi bersama. Untuk mendapatkan atau mencapai kondisi saling menguntungkan. Manfaat Negosiasi Dalam negosiasi bisnis juga ada beberapa manfaat a
Baca selengkapnya

Part VI

Contoh Negosiasi Siang itu di pasar Klewer, seperti biasa terjadi kegiatan jual beli. Anita yang sedang berekreasi ingin memb elikan oleh- oleh untuk ibunya. Dia ingin membelikan kerudung. Terjadilah tawar menawar antara Anita dan pe njual kerudung. Penjual : Selamat siang. Anita : Selamat siang Penjual : Mau beli apa mbak? Anita : Ini mbak mau beli kerudung untuk ibu saya. Penjual : Cari yang modelnya bagaimana, Mbak? Anita : Yang biasa saja mbak.                                 Sesam painya di dalam toko...                                Penjual : Silakan mbak dipilih, banyak pilihannya. Anita : Saya suka yang hijau mbak, kalo dilihat segar. Penjual : Iya mbak. Cocok kalo dipakai oleh ibu mbak. Anita : Ini berapa mbak? Penjual : Rp 50.000,00. Anita : Wah, kok mahal mbak? Rp 30.000,00 tidak boleh? Penjual : Tidak boleh mbak, itu bahannya bagus soalnya. Anita : Tidak bisa kurang mbak? Penjual : Rp 45.000,00 boleh mbak. Anita : Rp 40.000,00 ya mbak? Ini untuk
Baca selengkapnya

Part II

Alasan Dalam Bernegosiasi Melakukan Negosiasi juga punya alasan lo!! 1.Ada pihak yang berkepentingan. 2.Ada suatu masalah yang dirundingkan. 3.Ada keinginan untuk mencapai kesepakatan dalam membagi hak atau kewajiban. 4.Ada upaya menjaga kehormatan masing-masing pihak. Strategi Negosiasi Ada 3 strategi dalam sebuah negosiasi yaitu sebagai berikut. 1. Win-Win Strategy (Strategi Menang-Menang) Pihak yang dilibatkan dalam perundingan akan berupaya untuk menciptakan suasana yang berkesan dan tidak ada pihak yang dirugikan dengan mengetengahkan keuntungan yang paling optimal bagi pihak yang berunding secara jujur dan adil. 2. Win-Lose Strategy (Strategi Menang-Kalah ) Strategi perundingan untuk memperoleh kemenangan mutlak dengan mengalahkan pihak lawan. Strategi ini hanya dapat menyelesaikan masalah sekali saja. Bagi pihak yang menang menganggap perundingan yang dihadapi telah selesai. Pihak yang kalah merasa selalu dirugikan sehingga kemungkinan p
Baca selengkapnya