Part II

Alasan Dalam Bernegosiasi

Melakukan Negosiasi juga punya alasan lo!!

1.Ada pihak yang berkepentingan.

2.Ada suatu masalah yang dirundingkan.

3.Ada keinginan untuk mencapai kesepakatan dalam membagi hak atau kewajiban.

4.Ada upaya menjaga kehormatan masing-masing pihak.

Strategi Negosiasi

Ada 3 strategi dalam sebuah negosiasi yaitu sebagai berikut.

1. Win-Win Strategy (Strategi Menang-Menang)

Pihak yang dilibatkan dalam perundingan akan berupaya untuk menciptakan suasana yang berkesan

dan tidak ada pihak yang dirugikan dengan mengetengahkan keuntungan yang paling optimal bagi

pihak yang berunding secara jujur dan adil.

2. Win-Lose Strategy (Strategi Menang-Kalah)

Strategi perundingan untuk memperoleh kemenangan mutlak dengan mengalahkan pihak lawan.

Strategi ini hanya dapat menyelesaikan masalah sekali saja. Bagi pihak yang menang menganggap

perundingan yang dihadapi telah selesai. Pihak yang kalah merasa selalu dirugikan sehingga

kemungkinan pihak lawan tidak mau lagi menjalin kemitraan. Penggunaan strategi ini tidak dianjurkan

karena tidak menuntaskan masalah, tetapi justru menimbulkan masalah yang berkepanjangan.

3. Lose-Lose Strategi (Strategi Kalah-Kalah)

Strategi ini adalah strategi yang tidak menggunakan menggunakan akal sehat. Untuk mendapatkan

kepuasan tersendiri, masing-masing pihak cenderung melakukan tindakan merugikan pihak yang

terlibat sehingga semua merasa kalah. Strategi kalah-kalah tidak dapat digunakan untuk mencapai

kesepakatan, tetapi penggunaan strategi ini justru akan menambah masalah. Untuk itu, dalam

bernegosiasi hendaknya menghindari penggunaan strategi kalah-kalah ini karena dapat merugikan

kedua belah pihak.

Jika ingin mempelajari lebih lanjut silahkan klik! www.askansetiabudi.com